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为什么有些短信群发转化效率非常低?

时间:2018-08-10 18:13:02 来源:原创 作者:邦之信
       短信群发是很多企业和商家的营销方案,相比于媒体广告、户外宣传,短信营销有着成本低、转化高的特点。但即使是同行业的客户,进行营销活动时也经常会出现转化不同的情况,那么为什么有些短信群发转化率比较低呢?

       有些客户的短信群发转化率低,是因为准备的不够充分,邦之信短信群发平台小编根据多年从业经验总结了一些原因及方法,具体主要有以下几个方面:

一、短信群发平台不靠谱
       短信群发平台的选择至关重要,若平台不靠谱,比如通道发送速度缓慢,或者通道不稳定经常发着就暂停不让发了,严重影响客户的发送计划,更有甚者,一些劣质短信群发平台存在偷量扣量现象,那短信群发的效果就大打折扣了,在选择短信平台时,要选择靠谱的短信群发平台公司,记得看下对方是否有营业执照、工信部颁发的《增值电信业务许可证》,这某种程度上也反应出了这家短信公司的实力。

二、短信群发内容缺乏吸引力
企业和商家在做短信群发时,要注意客户每天可能受到很多条同类营销短信,而短信内容是直接与竞争对手相竞争的,因此如果内容平淡无味,没有新意也没用吸引力,客户及阅读的欲望,甚至看了感到反感,转化效果自然会不太好。

三、短信营销活动没有计划
短信营销是一整套的营销活动,而不是简单的群发一次短信。通过分析用户数据,选择合适的短信群发时间,短信内容等。前期的活动预热、活动中的宣传、后期的客户维护都需要营销人员的策划。而有的企业在做好一个季度或一年的计划后,统一采购需要的短信,更容易获得短信平台的优惠价格,从而降低了成本。

四、号码不够准确
号码不够准确一般分为两种情况:一种是短信发送的用户不是自己的准确潜在用户。一种是号码属于空号错号,对于前一种情况要求企业和商家在前期做好数据甄别和分类,从自己的客户资料群中筛选出产品的潜在客户。而针对后一种,企业可以使用邦之信短信群发平台所提供的空号错号检测服务,或从发送后数据反馈进行筛选,减少成本的浪费。

五,没有总结
对于营销人员来说,营销活动的复盘很重要,短信发送完并不是就ok了,作为短信群发的负责人,要******短信发送的效果,还要分析邦之信短信群发平台提供的数据,也可根据需要进行短信营销A/B测试,看到底什么样的短信内容发送效果好,什么时间点发送合适。只有不断的总结才能不断优化发送的效果。
 
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